平成27年度 第11問 設問2 海外での市場浸透
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。日本企業は、中国やアセアン諸国等の新興国に向けて、大企業のみならず中小中
堅企業も数多く進出している。中小中堅企業は、大手取引先の海外生産拠点への部
品供給や技術支援を目的に海外進出をする場合が多い。その一方で、近年、
①小売業やサービス業分野はもとより一部の製造業でも現地市場への浸透を目指す
海外進出が増加しており、成功事例も多くなっている。
他方、アジアでは自国の経済が発展するにつれて現地の有力企業が台頭し、海外
企業と激しく競争する例がみられるようになった。わが国の多くの企業では高所得
層のハイエンド市場に現地市場戦略の重心をシフトする例が少なくない。しかし、
人口が多く、将来的に大きく成長する可能性のある②中所得層や低所得層の潜在的な
市場への浸透を図ることも重要であることを看過してはならない。
設問2
文中の下線部②で指摘するような市場への浸透について注意すべきことに関す
る記述として、最も適切なものはどれか。
ア 現地の大衆市場でコモディティ化が進行する製品分野では、改良型製品を
次々に市場に投入するスピードを発揮できれば、価格競争を回避し得る。
イ 現地の大衆市場では低価格を武器とする現地企業と競合して不採算に陥りや
すいので、現地対応の低価格製品を日本国内の生産で供給する体制をとる。
ウ 現地の大衆市場では薄利多売が有効であるが、損益分岐点が押し上げられる
ため、営業費用等の変動費を下げる必要がある。
エ 現地の低所得層の市場では、商品配送に支障をもたらす道路事情や商品知識
に乏しい顧客が散在しているなどのため、濃密でコストのかかる人的接触重視
によるアプローチも求められることに注意しなければならない。
解答解説
適切なものは エ
ア 現地の大衆市場でコモディティ化が進行する製品分野では、改良型製品を
次々に市場に投入するスピードを発揮できれば、価格競争を回避し得る。
×：適切でない
市場投入のスピードで製品のコモディティ化に対応するのは難しい。
イ 現地の大衆市場では低価格を武器とする現地企業と競合して不採算に陥りや
すいので、現地対応の低価格製品を日本国内の生産で供給する体制をとる。
×：適切でない
日本国内で現地対応の低価格製品を生産するのは厳しい。
ウ 現地の大衆市場では薄利多売が有効であるが、損益分岐点が押し上げられる
ため、営業費用等の変動費を下げる必要がある。
×：適切でない
現地の大衆市場に合わせた薄利多売が有効ではなく、薄利多売に頼らない、
市場改革が求められる。
エ 現地の低所得層の市場では、商品配送に支障をもたらす道路事情や商品知識
に乏しい顧客が散在しているなどのため、濃密でコストのかかる人的接触重視
によるアプローチも求められることに注意しなければならない。
○：適切である
人的販売は有効である。
ア 現地の大衆市場でコモディティ化が進行する製品分野では、改良型製品を
次々に市場に投入するスピードを発揮できれば、価格競争を回避し得る。
×：適切でない
市場投入のスピードで製品のコモディティ化に対応するのは難しい。
イ 現地の大衆市場では低価格を武器とする現地企業と競合して不採算に陥りや
すいので、現地対応の低価格製品を日本国内の生産で供給する体制をとる。
×：適切でない
日本国内で現地対応の低価格製品を生産するのは厳しい。
ウ 現地の大衆市場では薄利多売が有効であるが、損益分岐点が押し上げられる
ため、営業費用等の変動費を下げる必要がある。
×：適切でない
現地の大衆市場に合わせた薄利多売が有効ではなく、薄利多売に頼らない、
市場改革が求められる。
エ 現地の低所得層の市場では、商品配送に支障をもたらす道路事情や商品知識
に乏しい顧客が散在しているなどのため、濃密でコストのかかる人的接触重視
によるアプローチも求められることに注意しなければならない。
○：適切である
人的販売は有効である。
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