平成27年度 第8問 設問2 ダーウィンの海
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。技術開発型ベンチャー企業が自社開発の技術の成果を商品化していくプロセス
は、いくつかの段階に分かれている。研究段階では研究開発チームなどでシーズを
創出し、開発段階では研究から開発へと発想転換してマーケティングによる仕様の
絞り込みで製品開発に取り組む。そのうえで、開発した製品を市場へ投入して事業
化を成し遂げ、事業の拡大を意図した戦略をもとに生産・販売体制の確立を進めて
いく。しかし、段階を進めていく過程ではいくつかの障壁に直面し、その回避策を
考える必要がある。研究段階から事業化に至るまでの障壁には、①基礎研究で開発
されたシーズの社会的な有用性が識別しにくいことによる｢デビルリバー(魔の川)｣、
応用研究と製品開発の間で十分な資金や人材などの資源を調達できない｢デスバレ
ー(死の谷)｣があり、事業化を成し遂げた後にも、②市場で直面する激しい競争状況
を意味する｢ダーウィンの海｣と呼ばれる障壁がある。
設問2
文中の下線部②の｢ダーウィンの海｣を回避するための方策に関する記述とし
て、最も適切なものはどれか。
ア 研究開発段階で大手企業と共同開発をしていても、事業化以降はアライアン
スの解消を進める。
イ 生産と販売・アフターサービスを分離して独立させた体制の構築を進める。
ウ 生産に伴う原材料の支払いサイトと製品販売後の回収サイトの時間差を短縮
する。
エ 生産の外部委託を進め、製品企画と製品設計に注力する。
解答解説
適切なのは エ
ア 研究開発段階で大手企業と共同開発をしていても、事業化以降はアライアン
スの解消を進める。
×：適切でない
事業化に向けて、大手企業との連携は継続すべきである。
イ 生産と販売・アフターサービスを分離して独立させた体制の構築を進める。
×：適切でない
事業化に向けて、生産・販売・アフターサービス体制の一元化は有効である。
ウ 生産に伴う原材料の支払いサイトと製品販売後の回収サイトの時間差を短縮
する。
×：適切でない
資金繰りも事業化への重要な要素であるが、他の選択肢との兼ね合いで優先
度は低い。
エ 生産の外部委託を進め、製品企画と製品設計に注力する。
○：適切である
事業化に向けて、生産の外部委託を進めることで製品企画と製品設計に集中で
きる。（ファブレス化）
ア 研究開発段階で大手企業と共同開発をしていても、事業化以降はアライアン
スの解消を進める。
×：適切でない
事業化に向けて、大手企業との連携は継続すべきである。
イ 生産と販売・アフターサービスを分離して独立させた体制の構築を進める。
×：適切でない
事業化に向けて、生産・販売・アフターサービス体制の一元化は有効である。
ウ 生産に伴う原材料の支払いサイトと製品販売後の回収サイトの時間差を短縮
する。
×：適切でない
資金繰りも事業化への重要な要素であるが、他の選択肢との兼ね合いで優先
度は低い。
エ 生産の外部委託を進め、製品企画と製品設計に注力する。
○：適切である
事業化に向けて、生産の外部委託を進めることで製品企画と製品設計に集中で
きる。（ファブレス化）
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