企業経営理論 令和元年度 第12問 リーンスタートアップ


企業経営理論 令和元年度 第12問 リーンスタートアップ

S.G.ブランクが構築した「顧客開発」モデルは、顧客ニーズの把握が不十分、
つ顧客の特定化が困難な場合に、仮説の検証を素早く繰り返すことによって、
学習を通して、新しいビジネスの成功率を高めようとするモデルであり、それを
発展させたものが、E.リースによって提唱された「リーン・スタートアップ」
モデルである。

「リーン・スタートアップ」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

ア リーン・スタートアップでは、戦略を検証する実験によって、その実験段階の
製品やサービスが失敗に終わった場合、ビジョンを実現するためには、それまで
の開発コストが無駄になっても、戦略の方向転換(ピボット)が必要であるとして
いる。

イ リーン・スタートアップでは、不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出
すスタートアップのプロセスを、戦略を検証する実験の連続と捉えており、その
実験回数をあらかじめ制限しておくことが、成功の鍵と捉えている。

ウ リーン・スタートアップは、①顧客ニーズにかかる「仮説」を立てること、
②顧客ニーズを満たすアイデアを「製品化」すること、③製品化したものを
消費者に「提供」すること、④新たな顧客を次々に「開拓」することの4 つのプロ
セスを直線的に進めていくものである。

エ リーン・スタートアップは、新規事業の製品やサービス、対象となる顧客、販
売方法などが詳細に記述されたビジネス・プランを構築し、そのビジネス・プラ
ンに従って新規事業を進めていくプロセスである。




解答解説

適切なものは ア

ア リーン・スタートアップでは、戦略を検証する実験によって、その実験段階の
製品やサービスが失敗に終わった場合、ビジョンを実現するためには、それまで
の開発コストが無駄になっても、戦略の方向転換(ピボット)が必要であるとして
いる。
◯:適切である

イ リーン・スタートアップでは、不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出
すスタートアップのプロセスを、戦略を検証する実験の連続と捉えており、その
実験回数をあらかじめ制限しておくことが、成功の鍵と捉えている。
☓:適切でない
戦略を検証する実験回数は制限すべきでない。

ウ リーン・スタートアップは、①顧客ニーズにかかる「仮説」を立てること、
②顧客ニーズを満たすアイデアを「製品化」すること、③製品化したものを
消費者に「提供」すること、④新たな顧客を次々に「開拓」することの4つの
プロセスを直線的に進めていくものである
☓:適切でない
リーンスタートアップの手法とは、
①構築
②計測
③学習 である。

エ リーン・スタートアップは、新規事業の製品やサービス、対象となる顧客、販
売方法などが詳細に記述されたビジネス・プランを構築し、そのビジネス・プラ
ンに従って新規事業を進めていくプロセスである。
☓:適切でない
事前のビジネスプランに従うだけではなく、市場の意見や情報を収集し、改善の
サイクルを繰り返すプロセスである。

リーンスタートアップとは



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