平成29年度 第30問 設問2 市場と製品、4つの戦略
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。マーケターがその活動の場として選択する市場は、①ターゲット・マーケット・セ
グメントあるいは対象市場、標的市場などと呼ばれる。どのような市場セグメント
をターゲットとするかは、企業の戦略や資源・能力の多様性に関連している。ま
た、②ターゲットとする市場セグメントの選択パターンは、マーケターが対象とする
製品と市場、あるいはそのいずれかの選択に依存する。
(設問2)
文中の下線部②について、下表の空欄Ａ〜Ｄに当てはまる語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
解答群
ア
Ａ：競争相手の顧客奪取
Ｂ：新製品で顧客深耕
Ｃ：顧客内シェアの向上
Ｄ：フルライン化による結合効果
イ
Ａ：顧客層拡大
Ｂ：新製品で顧客深耕
Ｃ：顧客内シェアの向上
Ｄ：製品系列の縮小
ウ
Ａ：顧客内シェアの向上
Ｂ：新製品で顧客深耕
Ｃ：既存製品の新用途開発
Ｄ：新製品で市場開拓
エ
Ａ：新製品で顧客深耕
Ｂ：新・旧製品の相乗効果
Ｃ：顧客内シェアの向上
Ｄ：フルライン化による結合効果
解答解説
正解は ウ
Aについて、
既存製品を既存市場に投入する戦略
ア：競争相手の顧客獲得、ウ：顧客内シェアの獲得、どちらも当てはまる。
Bについて、
新製品の既存市場への投入
ア イ ウ：新製品で顧客深耕が当てはまる。
Cについて、
既存製品の新市場への投入
ウ：既存製品の新用途開発が当てはまる。
Dについて、
新商品の新市場への投入
ウ：新製品で市場開拓が当てはまる。
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