企業経営理論 令和元年度 第9問 キャズム理論


企業経営理論 令和元年度 第9問 キャズム理論

新製品や新サービスを受け入れる市場が一様ではなく、いくつかの異なったグ
ループによって構成されているとする考え方に、市場をマニア・マーケットと大衆
マーケットとに分けて市場の顧客層の質的な違いに着目するキャズム
(Chasm:市場の断層)の理論がある。

キャズムの理論に関する記述として、最も適切なものはどれか。

ア キャズムの理論では、大衆マーケットにおける新製品や新サービスの急成長
は、目利きの層(アーリー・アドプター)と流行を後追いする層(レイト・マジョ
リティー)に対し、並行的に受け入れられる必要がある。

イ キャズムの理論では、大衆マーケットを構成する流行に敏感な層(アーリー・
マジョリティー)にいかに受け入れられ、その需要を喚起するかが課題となる。

ウ キャズムの理論では、大衆マーケットを構成する流行を後追いする層(レイ
ト・マジョリティー)には受け入れられても、無関心の層(ラガード)に受け入れ
られるかどうかが問題となる。

エ キャズムの理論では、まずマニア・マーケットを構成する新しいモノ好きの層
(イノベーター)と無関心の層(ラガード)とに受け入れられることが必要である。

オ キャズムの理論では、マニア・マーケットを構成する新しいモノ好きの層(イ
ノベーター)に受け入れられ、いかに目利きの層(アーリー・アドプター)の反応
を推測するかが問題となる。





解答解説

最も最適なものは イ

ア キャズムの理論では、大衆マーケットにおける新製品や新サービスの急成長
は、目利きの層(アーリー・アドプター)と流行を後追いする層(レイト・マジョ
リティー)に対し、並行的に受け入れられる必要がある。
☓:適切でない

イ キャズムの理論では、大衆マーケットを構成する流行に敏感な層(アーリー・
マジョリティー)にいかに受け入れられ、その需要を喚起するかが課題となる。
◯:適切である

ウ キャズムの理論では、大衆マーケットを構成する流行を後追いする層(レイ
ト・マジョリティー)には受け入れられても、無関心の層(ラガード)に受け入れ
られるかどうかが問題となる。
☓:適切でない

エ キャズムの理論では、まずマニア・マーケットを構成する新しいモノ好きの層
(イノベーター)と無関心の層(ラガード)とに受け入れられることが必要である。
☓:適切でない

オ キャズムの理論では、マニア・マーケットを構成する新しいモノ好きの層(イ
ノベーター)に受け入れられ、いかに目利きの層(アーリー・アドプター)の反応
を推測するかが問題となる。
☓:適切でない

キャズムとはアーリーアダプターと、アーリーマジョリティーの間に、
存在する溝のこと。

溝を超えて、アーリーマジョリティに到達する事が重要である。

アーリーマジョリティーの需要喚起について、書かれている’イ’が適切である

【キャズム理論】なぜキャズムが生まれる?壁を超える攻略法とは



0 件のコメント :

コメントを投稿